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  一场新冠打乱了整个社会的经济秩序。各类新的业态思维方式都在风起云涌的流淌着。就像欧洲的黑死病,间接的触发了欧洲的文艺复兴,进而推动了欧洲的工业革命和发展。那新冠时期的涂料我们又能做些什么样子的反思呢~

  我们一直在说新经济,各类互联网的概念,整天区块链,那涂料又到底是什么?多乐士,立邦中国市场把涂料定义为快消品,从他们的市场部对配置就可以发现;佐敦,国际油漆,海虹,做着不同的技术标准,力争把别家的技术方案屏蔽在外,算是技术一流吧。

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  互联网又是什么,有一句话叫天下苦淘宝久矣,那苦的又是什么?互联网是一个平台,它极大的缩短了,人们获取产品信息,对比价格,研究口碑的速度与精力,人在互联网中及其容易迷惑与被影响,看看现在的直播带货就可以知道。

  与我看,大家苦淘宝的和大家依赖淘宝的根源是一样的,其实还是来自于于“ 价格”,当然这个价格是综合的,包含了你对于想要购买的东西的花费的寻找,调研,等等的精力。于是出现了“ 性价比”的概念,细思极恐的是性能价格比是个伪命题,对有些人花10分钟购买1个 30RMB的杯子,觉得是有性价比的,而对另外一个人来说花5分钟买1个50RMB的杯子是有性价比的。性价格比,谈到了性能(主观的感受,客观的数据等)谈到了价格(高,低,可接受不可接受)其实都是因人而异的,因受众的人种,教育水平,财力状况而不同。

  互联网确确实实,实实在在的缩短了厂商与最终客户的距离,产品变得透明,所有性能一目了然,这样品牌的溢价,在有些客户看来就极大的弱化了。买品牌买的是对品牌背书,不管高级感,质量稳定,环保安全等等等的背书,而互联网是一个真正的可以做到没有中间商赚差价的游戏,这样在价格,品牌的中间,在性价比的大伞下有了一个充分的可玩空间。

  其实最好的例子就是传统的零食产业和来伊份,三只松鼠,良品铺子。互联网的好处是你可以以极低的成本(相对低)圈住一部分客户,然后找到OEM,ODM,帮你生产,你完全可以只是一个贸易或者销售公司,制造不用担心,有专业的人会帮你搞定。而且这些专业的制造公司也始终不用担心没有活,因为今天没有了三只松鼠或者良品铺子,会有五只老虎和优秀小屋。抬头看看,名创优品也已经开始卖自有品牌的零食了。

  洋洋撒撒说了一堆,反过来看涂料。涂料有什么呢?有品牌拥有者,有制造商,传统业态来看,这两个往往是相同的主体,有施工的,有最终客户,这两者在某些时候也可以合一。

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  那涂料真正不能缺少的是什么?从我看涂料的本质还是制造业,不管现在有多少花头有多少宣传,最终还是制造业的本质。那最终能活下来的一定是那些有规模有自己的制造优势的制造厂,虽然暂时,看不到他们能赚大钱,但相比很多肯定能活而且活的不太差。从长远看制造会是稀缺资源,特别从现在已经可以看的油性牌照是稀缺资源了。

  不妨我们假想一下,有人愿意在互联网少一个涂料品牌,用合理的毛利,低的营销成本,来快速的创造一个品牌,用市面上大量的制造厂为其 OEM,ODM。其实就看其目标用户心理的性价比观念,价格在怎么样一个区间里面可以驱动大家的购买。

  当然这个比零食来的难,其中还有油漆工的利益,施工方的利益,但这些并非不可以调和,所有质量的背书和承诺都可以依靠国标检测或者第三方保险来实现。如果真有这一天,那大部分的品牌溢价就会变薄,就像大家在超市买超市自有品牌一样。客户几乎直接面对的就是工厂了。到了这一天,现在大部分的品牌商,没有真正实际技术控制能力的人就如临深渊了。但制造厂却永远不用担心,因为iphone再强,最后还是要伟创力,富士康,比亚迪,帮它实实在在的造出来。涂料不是Iphone,涂料对原料和特种原料的控制力远远不让Apple,苹果对于关键原料的控制业就6-12个月。更何况涂料。

  回到源头,要么做苦力,做别人不愿意做的又脏又累的活,一定能活下去。制造要么靠垄断,品牌的统治力也可以视为一种垄断,技术的排他独一性,也可以视为垄断。在可见的将来,这2者之间的中间地带会越来越小,让我们拭目以待谁能活到最后。但那些手不沾面粉,脚不下土地的肯定最先被洗脱。

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